不谈数据，只谈感受。
任何一个事物都会由盛转衰，它也许不会消失，但落幕成为芸芸之一是生活的常态。
我个人是经历过一轮实体商业的促销狂潮。
那是在21世纪初的深圳。
当时，深圳商场开始掀起了一轮声势浩大的促销活动。
活动很野蛮，但也很有效果，就是买100元送一定金额的现金券。
那5年里，各大商圈几乎都陷入促销疯狂。
从买100送30，再到买100送50，最后到买100送100，买100送120……
为了配合活动，有的商场甚至于从24小时不打烊发展到72小时不打烊！
有些商场的销售额，因为活动，最高峰的时候从1天100万，直接飞跃到一天1000万销售额，翻了十倍。
那个时候，无论是商场，还是品牌方，或者消费者，各个喜气洋洋，仿佛过大节一样。
这种感觉和后来淘宝的双十一是如此的相似。
现在这么多年过去了，回头看，买送活动的辉煌也就坚持了不到5年，现在也有百货商家还在沿用，但早就不起任何作用了。
为什么狂欢的购物节一下子就没落了。
我想实体商业的道理和线上双十一是一样的。
首先，消费者不认了。
商品还是那个商品，价格从表面上看更优惠，但是被套路的更深了。
商场作为平台方，不断提高折扣的上限，商家为了赚钱，只能从产品上下功夫。
有些品牌，不做活动的时候也是5折卖，而做活动，就把价格恢复到了原价。
消费者做活动买反而比不做活动买更贵。
有些虽然没有恢复原价，但是为了有利可图，只能在产品成本上“下功夫”。
各种次货、断码、以及粗制滥造的产品增多，消费者苦不堪言。
事不过三，上当次数多了，大家当然就学聪明了。
其次，品牌方不玩了。
恶性的价格战是双刃剑。
商场每年定点推出如此大力度的促销活动，但这个促销时间只有几天时间。
剩下的300多天，品牌方更大的收入来自于平常，不可能天天打折。
但是，消费者记住了促销日，平常就不买了。
这就本末倒置了。
因此，大部分知名品牌选择不参加大力度打折促销。
或者干脆另外开发线上商品品牌，专门应对平台方节假日期间的打折需求。
这些另外开发的商品，如果还想要赚钱，那么成本一定要低，质量就一定比不上线下商品。
这样一搞，消费者拿到手上，似乎价格更低了，但其实质量更没有保证了。
真的还是那句话：一分钱一分货。
最后，平台恶性促销，不断吞食各方利润，自己打死了自己。
成也萧何，败也萧何。
平台有着先天的整合优势，本来1+1一定是大于2的。
但是活动成功后，平台方开始洋洋得意，错误的以为这全是自己的实力。
于是，平台佣金越来越高，对于供应商的压榨也越来越深。
不满足平台要求，不仅不让你参加活动，你日常的展现和流量也会出现问题。
为了恶意打击其他竞争平台，更是推出底价条款，用控价的手段来维持所谓平台最低价的承诺，最终成就了自己平台的高利润。
一方面平台对于商家的抽佣越来越高，另一方面平台活动要求商家的折扣越来越低。
这显然不符合正常经营逻辑。
因此，商家要么不参加活动，甚至于逃离平台，要么以假乱真，以次充好。
恶性循环下，商家越来越少，质量越来越差，消费者就更不来了。
所以，双十一氛围减淡，并非所谓的经济低迷，而是人性发展的必然，自作孽而已。
不彻底改变经营逻辑，总想着撸品牌和消费者的羊毛，这样的购物节可以坚持，但早已不是狂欢了，存不存在其实都没有那么重要了……
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唐辰同学
2023-10-30
双十一氛围变淡，是市场竞争的必然结果。从另外一个角度来看，也可以理解为，不是双十一的氛围变淡了，而是双十一回归到作为一个营销大促最本质的状态。
实际上，今年双十一大战的硝烟气息并不比过去几年的小。
比如快手于10月18日就启动大促预售，并同步App上线“快手商场”Tab页；“抖音商城双11好物节”推出官方立减，单品价格直降15%起。小红书则在9月26日就造足了声势，宣称今年双11将投入百亿流量扶持和亿级补贴；B站也将上马包括整合营销、APP端改版以及UP主直播带货等一系列商业化手段，加入大促。
综合来看，今年双11大战没有前些年的惨烈，但也足够的精彩。传统电商、新内容电商都不约而同地减少过去几年满减、凑单、发券等花哨套路，让优惠更直接、简单，全面回归“低价”。
特别是双十一开始后，京东不惜巨头的身份，下场怒斗李佳琦，然后疯狂小杨哥、辛巴等头部超级主播也开始发表态度，掀起一波小高潮。
京东斗李佳琦，可以多说两句。整个事情简单来说，剧情是这样：这届双11大促，京东的核心卖点是“真低价”，为了抢占“全网最低价”的心智，京东没有经过品牌方海氏的同意，私底下改了烤箱售价。品牌方过来责问时得到这样的回应，“京东自掏腰包帮你便宜卖更多烤箱，但李佳琦不同意”。整场对战，最后演变成京东与李佳琦之争，商家与京东的利益纠葛反而成了副本，被卷出风暴眼之外。
从逻辑上看，消费者追求性价比，消费主义开始回归理性，双十一也回归购物节的本质，帮助消费者享受到实惠，这是好事。
从而，从这个出发点还能看出，购物狂欢节在未来很长一段时间还会存在，并会持续影响消费者的购物心智。最终不是有没有必要存在，而是根本上，它也是电商经济发展的重要组成部分，依然是平台打造购物心智，消费者享受购物乐趣的最重要的节点。
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夜景湛虚明
2023-10-30
之前“双十一”大买特买，是因为东西真的比平时便宜！现在“双十一”氛围渐淡，是因为价格跟平时差距不大。
讲个自己的例子，身为一头200多斤的胖子，我九月份刷视频的时候，发现switch上舞力全开挺有意思的。就是跟着游戏机上有领舞的卡通人物，自己跟着人物跳舞。一边跳舞，还能一边减肥。哪个男孩子心里没有住着一个唱跳rap的梦想。当时九月份，switch国行机器加舞力全开是2180元，俗话说早买早享受，晚买晚实惠。我寻思双十一会不会便宜一些，就一直压抑自己购物冲动。

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