搬家记(二)：Realtor

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发信人: fufu (弗弗), 信区: Living
标 题: 搬家记(二)：Realtor
发信站: BBS 未名空间站 (Sat May 3 10:42:28 2008)

我们看中的第一棟房子居然是我们认识却许久没有联系了的一家老中，Open house的时
候碰到这个房子，觉得十分眼熟，回来一查，果然是之前去过的。侧面打听一下，原来
他们工作原因要搬离这个城市了，房子的后院很小，LD不喜欢，但是因为很久之前去
party的时候他们的房子在我们认识的朋友中绝对是数得上的大房子，所以还是想试试
给个价。

这时候，该是realtor 出场的了。

这几年的房地产火热，城中也涌现出了N多的华人realtor 和 mortgage broker。鉴于
前面和老美realtor打交道的不靠谱，我们决心启用老中的realtor，必须是全职的。后
来发现有地产大佬明确地指示，买房要用老中代理，卖房要用老美代理，这一点倒是和
我们误打误撞的经验相吻合。当然众多的老中realtor我们没有一一谈下来，主要还是
听取周围一些朋友的推荐，联系了一个行内做的非常成功的realtor，在我看来，我们
用到的就是realtor的实战经验。

电话里，开门见山两件事情，一是对我们想买的学区是否熟悉，是否有兴趣；二是可以
让出多少commision rebate. 因为我们买的学区是Austin的旺区，realtor自然很愿意
接受。Realtor是商人，在有限的时间赚取最大利益，无可厚非。而 commision rebate
的事情也很自然，因为我们明确告诉她我们自己负责挑房子，然后她负责开门、谈价钱
等后续工作。这样对大家都有利，因为realtor省去了大量陪你乱逛的时间，使她赚钱
的效率极大提高。这一点，在我之后和其他realtor打交道的过程中也得到了验证，另
外一个老中realtor明确告诉我说她喜欢这种合作方式。最后我们拿到1.5%的
commission rebate。当然还有许多新入行的realtor肯让出2%了。因为我们最初买房的
时候是新房，没有太多讨价还价的实战经验，所以我们还是看中一些realtor的资历和
经验。

关于commission rebate, 再多说两句。各地也许有各地不同的风土人情，但我自己认
为，如果你新到一个地方，让realtor 一周五天到处带着你满世界地看房，你享受的这
是realtor的全职服务，realtor 自然应该拿她所拿的那份。但是如何你和我们一样，
自己做了许多功课，省了许多realtor的时间，要求commision rebate 自然也是心安理
得。

房市很热，尽管这个房子并不完全符合我们的理想，realtor看过之后也给出了中肯的
意见。但是她认为我们想出的价钱太低，很容易被据掉，因为房子新上市，给出的建议
是按兵不动。结果这栋房子很快还是在我们理想价位之上卖掉了。

如经典所说：失恋，是正常的。更何况是单相思，又算不上是我们的梦中情人。

没多久，这个agent因为个人原因要回台湾休息一段时间，朋友说，她的生意太旺了，
早就可以退休了。也许，这是找生意太旺经纪的一个缺点吧，就是她不太可能完全把你
放在心上。

我们又重新选中了一个realtor，而这次我们的目标，是另外一栋“豪宅”。

新的realtor也不错，感觉非常有实际经验，因为本身就是house flip高手，兼作多处
的rental business.所以从她身上还是了解到了许多有用的信息和reference,这在随后
的装修一章会提到。但是又如ageha提到的，利益永远是立场的后台，“在典型交易中
的四方，买方，买方agent，卖方和卖方broker，其中有三方希望成交价尽量高，交易
尽快结束，而只有买方需要对成交后的房产负责”，这一点，希望大家要清醒认识，不
是说realtor有什么错，这场游戏原本就是这么玩的，作为买家，你要有你的立场和原
则，buyer agent的话不能不听，也不能全听。听多少，一则看你的经验，二则看你
realtor的人品。

“知己知彼”，知己前面提过了，这里说说知彼。买房的过程中，你需要千方百计地收
集卖家的信息，他当初的买入价是多少，什么原因要卖房，等等等等，越多越好，有些
信息agent可以帮你查到，有些信息需要你自己动脑筋四处打听。这间“豪宅”房主已
经搬离三年了，一直在出租，agent帮着查查信息，发现屋主是单身女士，这些年了一
直没有卖出去，价格也一路降下来，没卖出去的原因，居然是前几年listing region
code写到旁边一个学区去了，那个学区的平均房价要比这面低很多，而且买家查这个学
区也看不到她的房子。晕死，房主自己居然也没有察觉，直到今年换了个 seller
agent才改过来，这件事的反面教训就是遇到一个笨agent是多么痛苦的一件事。

单身，出租，年年卖，这些都是对买家有利的因素。然而，不利的因素就是卖家当年买
进的价格在高位，就是说，这个房子她是在赔钱卖。果然，当我们的offer价格递进去
的时候，返回的消息是卖家只愿意降五千块，而且是最终offer.

也许我们太喜欢这栋房子的florrplan了，也许这栋“豪宅”让我们有了高攀的愿望，
也许是我们agent抓住了我们买房还可以投资的心态，总之我们居然答应了。

绝对的死撑，虽然不是撑死。2007年的夏天，Austin的房市在最后的疯狂。

死撑给人心里的压力是潜移默化的，代表着你所熟悉的生活至少要有某种改变。而全美
房市的气候逾趋寒冷，德州的夏天再热，也能感到屡屡寒意