搬家记(四)：讨价

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发信人: fufu (弗弗), 信区: Living
标 题: 搬家记(四)：讨价
发信站: BBS 未名空间站 (Mon May 5 15:29:48 2008)



快到年底的时候，我们又遇到一栋房子，这房子已经快二十年了，在我们这里该列入老
房子的行列了。因为老美房子的内部格局（floorplan）九十年代之后有了许多变化，
比如内部的棚高就不一样，比较新的房子ceiling更加高挑，而且通顶(high ceiling)
的格局越来越多，房子显得非常敞亮。而老房子往往显得相对低矮。

这栋房子在老房子里相比，算是很不错的，有些格局在当时看来，颇为超前，而且屋主
只有一任，只是房间的装修是大大落伍，我们的agent不是很看好，和我们说，如果买
的话，需要花很多力气收拾。我们主要还是觉得它的格局还算方正，另外看房一年多来
，实在有些疲劳的，打听了一下，同样的单亲母亲，医生，准备搬到市中心condo去，
房子在市场上也有一百天了，我觉得是个weak seller, 但是我们agent 说seller旁写
着MD的头衔，暗示意义明显，她认为不弱。我们决定拖过年再说。

新年之后offer递进，价格压得比较低，也巧，递进去的那天seller自动降了一万，让
我们的价格也显得合理了，不过后来我们agent打电话说，对方还收到一个offer, 因为
我们在先，所以先和我们谈。

局面变得有些微妙起来。

这一谈至少谈了两个回合，一直是我们在让步的多，另一个offer的暗示是明显的，最
终谈到差五千块钱的时候，我们agent说对方觉得我们的价格太低，决定放弃我们了。
果然，没多久他们和第二个买家谈拢了。

再次失恋。

不过还好，对方卖家agent不知道是比较守规矩，还是其它原因，没有让两个offer一起
竞价，否则更容易引起情绪化的攀比。之后，卖家还问我们是否想做 backup offer,
我们没立即答应，倒不是好马不吃回头草，当时的想如果前面的买家撤了，房子在市场
上更长了，讨价就不是这个价格了。后来这栋房子的结局果然是买家某种原因又撤了，
直到我们新房子都close了，这栋房子还挂在市场上，因为上市时间太长，成了真正的
滞房了。

这时候，又一栋新上市的房子悄悄登场了。

这是一月的寒冬时分，房市还是静悄悄的。要不是特殊原因，很少有卖家会这时候推出
房子。
看网上的照片，这栋房子内部格局非常舒服，约了realtor去看，难怪，原来是我们之
前看中“豪宅”的缩小版，agent说，这个floorplan是小区中非常受欢迎的一种。我立
刻就动心了，可以这房子有两点不符合我家LD的标准，一是房子的地势不平，是前高后
地的格局，风水上有些忌讳。二是房主的内墙颜色极其强烈大胆，以绿色调为主，辅助
其他鲜明颜色，非常抢眼。从照片来看，房主是黑人，所以不奇怪。

关键是为什么这时候要卖？

后来我发现在我们看房的过程中，知己知彼一直做的不错。这次也是机缘巧合，回去一
查county记录，邻居居然是老中，居然还是我们以前的同事，太巧了。找到电话打过去
一问，原来房主两口子离婚了。难怪。

原来有房市高手总结说，容易砍价的四种情况，离婚绝对站在首位。（另外三种一是丢
工作，谁记得其它的？）

但是房子刚刚上市，要是这时候offer递进去，再弱的卖家也不会轻易降价，我们的
agent说一个字：等。LD沉着地说，这种地势不平的房子不容易卖。恰巧我们要出去一
周度假，也就听天命了。

忍到一个月后，价格递进去，因为知彼，自然对我们有利，而这时候房子listing价格
也主动降了一万。原本预料大家拿个中间价，就心满意足了，没想到情况又有了新的变
化。

Offer 递进去的时候并没有看到seller disclosure，当晚拿到的时候，发现远远超出
了简单的几张纸，竟然有厚厚的一摞，甚至还有mole的检查，当时有些晕倒, agent也
说反常。一问原因，这些事情都是现任屋主买房时遇到的情况。据说当时和第一人屋主
买房的时候，首任屋主曾经遇到新房刚建好时水管漏水的问题， sheetrock 重新换过
。现任屋主不放心，做了一个mold的检查，报告自然是没有问题。我自己看看报告，日
期符合他说的故事。不过，看着这堆厚厚的文件，我们心里犯了嘀咕，到底是买还是不
买？因为同样买家的困惑等我们卖的时候还会遇到。

我们的agent大概分析了一下，坏处和我们想的一样，好处就是如果我们不介意这件事
情，这可以作为bargain的条件。考虑再三，我说在我们的offer上加五千，看看再说。
一颗红星两种准备，虽然我很喜欢这个房子。

这时我们的agent犯了一个昏招。

她给对方的口头counter offer实际只加了两千，因为她居然记错了我们之前offer的价
格了。虽然是我们agent的错，却某种程度上传递了一个很强烈的信息。

对方agent急了。然而，卖主却同意了。因为他们等不下去了，因为我们是他们这一个
多月了唯一的一个offer, 他们唯一的一个要求就是将close的时间提前到30天内。在这
场讨价还价的心理战上，我们居然“错误地”赢了。

Inspector 的时候好事多磨，之前的Brian居然在我们房检的头一天弄伤了腰，没办法
来了。急急忙忙找到我的备选inspector, 还好，他正好有个客人取消了appointment,
而且价格要比Brian便宜好多。检查的结果是一片大好，什么问题都没有，原来的漏水
也没有迹象。我又亲自到阁楼顶上看了一圈，的确是该换的都换了，看不出痕迹，一颗
悬着的心终于放下了。后备的mole test也取消了。其实看过先前的报告，知道mold
test没有什么大用。如果真的能测出了，估计你肉眼也能看出问题了。

至此，似乎结局是美满的，就等着申请loan了。不过，后来的事实告诉我，也许是一份
价钱一分货，也许inspector不是比谁更好，而只是希望他不是最差的。我们的这个便
宜inspector还是漏过了许多不应该漏过的小问题，让我在房子close之后不得已和各种
各样的维修专业人士打交道。

不过在通常inspection之后砍价要allowance这一步上，由于我们的成交价对我们太有
利，由于我们的inspector 太弱，我们没有过多坚持。

总结：在买房讨价还价这一环上，是你和realtor最需要交流的一步。讨价不是漫无边
际的砍价，而是根据房市，房子，小区其它房子inventory, 卖主，上市时间等等原因
的综合考量, 也是最显示出你和realtor技巧的一步。请仔细读读下面的文章。