Real Estate - Investment - 开超市秘诀2 （转载）

[QIANSHUIBA]

（二）一个不看后悔一辈子的寻店过程。
　　接下来我给大家讲个案例：
　　2011年10月有同学姓张，来找我帮忙看看店，此人拿出五个预先自己看好的地址，我开车他带路，花了我一整天的时间，弄得两人的精也没了，屁也没了，也没有看到我认同，有一点价值的门脸房，根本就不是理想的开店地址。
　　在回家途中在一个十字路口，在120迈的时速下，我瞄到一家餐馆转让，还没有把车停稳，同学就大惊失色，这这（结巴了，傻了）……怎么看这种地方，大家猜一猜为什么？同学会如此惊慌？如此的没有绅士风度？
　　原来这个餐馆开在一家大超市的门口，有85个平方，由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下10家的同行，生意不免萧条，心急的狠，正好急于转让。我这个人一贯是不客气的，SB下来吧！我看的地方绝对没有问题。
　　说老实话，就在一霎那，凭我的经验（我免费帮助老乡看过数不清的店），我已经心中有数。不懂的人又要骂了！也许你们心里想……骂我的，你才是XX，今天我就来给你们上上课！怎么着，大家不要火，静静心。本人看店不犯傻！傻的是那些自以为是，高高在上的叫兽。
　　朋友问？俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市，如果是学院派的人，坚决认为俺是疯子，除了疯子还是疯子！要不就是疯子的儿子。人啊，你不到我这个火候，还真没有这个胆量！而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花！
　　把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下，这家超市的主楼是凸字型，凸出来的那一块是另一个物业管的，超市没有经营权，我看准的就是凸出来的那块肥肉（如何得到，前面提过不重提），有些人看到这个凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和这些人不一样。此房是五间居中，是进特大型超市过道口的那间，这超市相当的大，相当的牛逼，是一家国际有名的大超市，一共有3层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等，我从一楼二楼一直逛到三层，下楼后我更加地胸有成竹！回家！回家！
　　回家以后，我马上吩咐我的朋友，第二天赶早去，赶紧把那家店盘下来，时不可失，机不再来，为什么呢？大家想一想，如果是你，本来是想到大超市去买包方便面，买饮料，买包香烟，吃的东西全在三楼，你闹别扭不？同志们，大超市可怜啊，它房租贵，把好地段全租给卖服装的，为了保持生存啊。同时，又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市，买东西的人不就死路一条了吗？我就是利用这个漏洞哦！利用这个漏洞干什么？一为人民服务！二为人民币服务。
　　店址盘下来了，转让费空店10万，一年租金12万，朋友吓的不轻——别怪他这样，是你也一样。我说赔了是我的，挣了请我喝花酒。
　　我给出的方案是精专修，靠墙用2.2米8层大货架，中间用1.5米货架。买一个大型豆浆机，两个立式大冰柜，装修风格和大型超市一摸一样。门头广告用亚克力，上面全部用英文，就24这两个字是阿拉伯字母。这条路上的人，还以为大超市开了便民窗口，不过咱们也方便了群众。服务员9人，早班用2人、中班用4人、晚班用2人。
　　你猜开业后卖多少钱，平均9000一天。开业50天后，营业额就稳了，差不多固定下来。后来朋友们个个说我胆大，其实我不是胆大，我是心中有数，我提供给新手们参考一下，目的就是一个，不用墨守陈规，不要死背书本。一切以经验为上。
　　谢谢大家！
附：在这里我要介绍一下我——“表哥”这个人？到底是干啥的？
　　有朋友问：表哥你是那的人？以什么为生？
　　“嘿嘿”
　　表哥告诉你：我是浙江人，以开店为生。
　　开什么店呀？
　　表哥对你说：超市、服装店、餐馆、家具、这些全干过了。
　　那表哥“你那一行最精？”
　　表哥对你说：是超市咯。
　　有朋友问“表哥你精到什么程度？”
　　表哥告诉你，我精到能以此为生的程度！在北京和天津，表哥出现在很多剪彩上，因为表哥是很多新店的“策划”，应该讲是大师级人物了。
　　有人讲我不信“你一个小学生”肯定是吹的。
　　表哥告诉你：是驴是马拉出来溜溜，骗不了人。
　　以后你们会从我的文章里看到“星星”。
　　接下来，69岁老夫妻时来运转（我的功劳、骄傲），保证你前所未闻！叹为观止。
　　我可以骄傲的讲“表哥”不是普通人，因为表哥研究开店24年。研究数据1000余条。