(二)一个不看后悔一辈子的寻店过程。
接下来我给大家讲个案例:
2011年10月有同学姓张,来找我帮忙看看店,此人拿出五个预先自己看好的地址,我开车他带路,花了我一整天的时间,弄得两人的精也没了,屁也没了,也没有看到我认同,有一点价值的门脸房,根本就不是理想的开店地址。
在回家途中在一个十字路口,在120迈的时速下,我瞄到一家餐馆转让,还没有把车停稳,同学就大惊失色,这这(结巴了,傻了)……怎么看这种地方,大家猜一猜为什么?同学会如此惊慌?如此的没有绅士风度?
原来这个餐馆开在一家大超市的门口,有85个平方,由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下10家的同行,生意不免萧条,心急的狠,正好急于转让。我这个人一贯是不客气的,SB下来吧!我看的地方绝对没有问题。
说老实话,就在一霎那,凭我的经验(我免费帮助老乡看过数不清的店),我已经心中有数。不懂的人又要骂了!也许你们心里想……骂我的,你才是XX,今天我就来给你们上上课!怎么着,大家不要火,静静心。本人看店不犯傻!傻的是那些自以为是,高高在上的叫兽。
朋友问?俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市,如果是学院派的人,坚决认为俺是疯子,除了疯子还是疯子!要不就是疯子的儿子。人啊,你不到我这个火候,还真没有这个胆量!而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花!
把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下,这家超市的主楼是凸字型,凸出来的那一块是另一个物业管的,超市没有经营权,我看准的就是凸出来的那块肥肉(如何得到,前面提过不重提),有些人看到这个凸字就浮想翩翩,牛魔王看到和这些人不一样。此房是五间居中,是进特大型超市过道口的那间,这超市相当的大,相当的牛逼,是一家国际有名的大超市,一共有3层,第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等,我从一楼二楼一直逛到三层,下楼后我更加地胸有成竹!回家!回家!
回家以后,我马上吩咐我的朋友,第二天赶早去,赶紧把那家店盘下来,时不可失,机不再来,为什么呢?大家想一想,如果是你,本来是想到大超市去买包方便面,买饮料,买包香烟,吃的东西全在三楼,你闹别扭不?同志们,大超市可怜啊,它房租贵,把好地段全租给卖服装的,为了保持生存啊。同时,又由于有大超市的存在,周边几乎看不到小超市,买东西的人不就死路一条了吗?我就是利用这个漏洞哦!利用这个漏洞干什么?一为人民服务!二为人民币服务。
店址盘下来了,转让费空店10万,一年租金12万,朋友吓的不轻——别怪他这样,是你也一样。我说赔了是我的,挣了请我喝花酒。
我给出的方案是精专修,靠墙用2.2米8层大货架,中间用1.5米货架。买一个大型豆浆机,两个立式大冰柜,装修风格和大型超市一摸一样。门头广告用亚克力,上面全部用英文,就24这两个字是阿拉伯字母。这条路上的人,还以为大超市开了便民窗口,不过咱们也方便了群众。服务员9人,早班用2人、中班用4人、晚班用2人。
你猜开业后卖多少钱,平均9000一天。开业50天后,营业额就稳了,差不多固定下来。后来朋友们个个说我胆大,其实我不是胆大,我是心中有数,我提供给新手们参考一下,目的就是一个,不用墨守陈规,不要死背书本。一切以经验为上。
谢谢大家!
附:在这里我要介绍一下我——“表哥”这个人?到底是干啥的?
有朋友问:表哥你是那的人?以什么为生?
“嘿嘿”
表哥告诉你:我是浙江人,以开店为生。
开什么店呀?
表哥对你说:超市、服装店、餐馆、家具、这些全干过了。
那表哥“你那一行最精?”
表哥对你说:是超市咯。
有朋友问“表哥你精到什么程度?”
表哥告诉你,我精到能以此为生的程度!在北京和天津,表哥出现在很多剪彩上,因为表哥是很多新店的“策划”,应该讲是大师级人物了。
有人讲我不信“你一个小学生”肯定是吹的。
表哥告诉你:是驴是马拉出来溜溜,骗不了人。
以后你们会从我的文章里看到“星星”。
接下来,69岁老夫妻时来运转(我的功劳、骄傲),保证你前所未闻!叹为观止。
我可以骄傲的讲“表哥”不是普通人,因为表哥研究开店24年。研究数据1000余条。
Real Estate - Investment - 开超市秘诀2 (转载)
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