Costco 加油为何这么便宜？专家：引客进门

[dashuaige]

专家分析，好市多和山姆会员店油价便宜的主要原因，在于吸引顾客上门购物策略。（好市多脸书）

当汽油快见底时，许多驾驶人会选择可兑换红利积点的加油站，或是顺便买些零食的便利站。不过，也有不少人专程开车前往好市多（Costco）或山姆会员店（Sam′s Club）加油，因为那里的油价每加仑便宜几毛钱。


汽油比价网站 GasBuddy的分析主管德汉（Patrick De Haan）向美国新闻网站Nexstar的解释，主要原因在于这些卖场愿意压低利润，吸引顾客上门。他指出，好市多与山姆会员店基本上是「把汽油当诱因，把顾客引进门」，这正是他们的经营策略。


「很多人去好市多加油时会想，既然都来了，顺便进去买几样东西吧。结果往往是买了不少高利润商品。」德汉表示，这种做法并不代表他们卖油会亏本，可以靠其他商品补回利润。


这种策略与好市多招牌的1.5美元热狗加汽水组合如出一辙。自1980年代中期推出以来，这个超值餐价从未调涨。只要顾客愿意进门购物，这种「亏本促销」的方式就值回票价。好市多烤鸡也是同样的例子，以超低价格吸引人潮，进而带动整体销售。


除了压低利润，规模经济也是好市多与山姆会员店能够提供低价汽油的另一主因。石油产业顾问李波（Andrew Lipow）指出，两家业者的大量采购，有助于降低单位成本。德汉也曾对「消费者报告」表示，这些仓储卖场的油价通常每加仑会比附近其他加油站便宜5到25美分，而当油价上涨时，他们也能维持低价较长时间。


不过，虽然好市多与山姆会员店的油价都具吸引力，但汽油品质却略有不同。两家业者皆提供无铅、优质与柴油等基本燃料，但仅有好市多提供「Top Tier」认证的高品质汽油。


根据 Top Tier 官方说法，这类汽油能有效减少喷油嘴与进气阀上的积碳，帮助维持引擎清洁。美国汽车协会（AAA）在2016年的研究指出，Top Tier 汽油能让引擎比一般汽油「干净19倍」。车辆历史报告平台 CarFax 也直言，「Top Tier 汽油确实值得多花点钱，它的好处不是神话。」

[ccmath]

我见过最便宜的加油站是赌场开的。比 Costco还要便宜，显然是赔本赚吆喝

专家分析，好市多和山姆会员店油价便宜的主要原因，在于吸引顾客上门购物策略。（好市多脸书）

当汽油快见底时，许多驾驶人会选择可兑换红利积点的加油站，或是顺便买些零食的便利站。不过，也有不少人专程开车前往好市多（Costco）或山姆会员店（Sam′s Club）加油，因为那里的油价每加仑便宜几毛钱。


汽油比价网站 GasBuddy的分析主管德汉（Patrick De Haan）向美国新闻网站Nexstar的解释，主要原因在于这些卖场愿意压低利润，吸引顾客上门。他指出，好市多与山姆会员店基本上是「把汽油当诱因，把顾客引进门」，这正是他们的经营策略。


「很多人去好市多加油时会想，既然都来了，顺便进去买几样东西吧。结果往往是买了不少高利润商品。」德汉表示，这种做法并不代表他们卖油会亏本，可以靠其他商品补回利润。


这种策略与好市多招牌的1.5美元热狗加汽水组合如出一辙。自1980年代中期推出以来，这个超值餐价从未调涨。只要顾客愿意进门购物，这种「亏本促销」的方式就值回票价。好市多烤鸡也是同样的例子，以超低价格吸引人潮，进而带动整体销售。


除了压低利润，规模经济也是好市多与山姆会员店能够提供低价汽油的另一主因。石油产业顾问李波（Andrew Lipow）指出，两家业者的大量采购，有助于降低单位成本。德汉也曾对「消费者报告」表示，这些仓储卖场的油价通常每加仑会比附近其他加油站便宜5到25美分，而当油价上涨时，他们也能维持低价较长时间。


不过，虽然好市多与山姆会员店的油价都具吸引力，但汽油品质却略有不同。两家业者皆提供无铅、优质与柴油等基本燃料，但仅有好市多提供「Top Tier」认证的高品质汽油。


根据 Top Tier 官方说法，这类汽油能有效减少喷油嘴与进气阀上的积碳，帮助维持引擎清洁。美国汽车协会（AAA）在2016年的研究指出，Top Tier 汽油能让引擎比一般汽油「干净19倍」。车辆历史报告平台 CarFax 也直言，「Top Tier 汽油确实值得多花点钱，它的好处不是神话。」